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什么才是成交的意义|成交,原来如此简朴

本文摘要:文 | 眭安庆,终端销售力教练,思语行销售力学院提倡人这是有关终端销售服务中“成交”系列文章的第一篇。引言:销售是为了什么?毋庸置疑,是为了告竣生意业务。对销售人员而言,和主顾的所有相同,所有行为都是为了这个目的。 因此,成交技巧是所有销售技巧中最重要的部门之一。什么是成交狭义上来明白,成交是销售中导购和主顾之间告竣的生意业务共识,是买卖双方就互助告竣一致意见后同意缔结生意业务的历程和效果。

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文 | 眭安庆,终端销售力教练,思语行销售力学院提倡人这是有关终端销售服务中“成交”系列文章的第一篇。引言:销售是为了什么?毋庸置疑,是为了告竣生意业务。对销售人员而言,和主顾的所有相同,所有行为都是为了这个目的。

因此,成交技巧是所有销售技巧中最重要的部门之一。什么是成交狭义上来明白,成交是销售中导购和主顾之间告竣的生意业务共识,是买卖双方就互助告竣一致意见后同意缔结生意业务的历程和效果。如果从广义上来看,人和人之间告竣的一切互助共识,好比求婚、求职、求人的历程和效果,都可以叫做成交。

成交是销售双赢的效果。如果只是其中一方赢利,就不会有成交。

成交不仅是销售人员的胜利,更是主顾的收获,是购物之后的满足感和成就感。成交不仅是销售人员的胜利,更是主顾的收获成交对销售人员的利益获得相应收益。作为一个用效果交流价值的岗位,成交与否和销售人员的收入直接挂钩,多劳多得,少劳少得。

体现销售价值。成交是权衡销售质量的重要指标,如果成交,销售人员的努力就会更有价值;如果不能成交,销售人员的支付就只是成本。

成交对主顾的利益节约时间。成交可以资助主顾腾出更多的时间,去思量其他需要购置的项目,这无疑是一个对主顾有利的选择。

挣脱逆境。主顾总想选择最佳方案,往往就会陷入到选择逆境中,而成交是一次“终结”选择,可以资助主顾挣脱这种逆境。

成交是销售双赢的效果小结:成交是双赢,任何一方亏损,成交就无法告竣。成交对销售人员的利益是:获得收益,体现价值。成交对主顾的利益是:节约时间,挣脱逆境。

思语行销售力学院,专业从事销售力研究,具有大量的原创理论和应用案例。是现在海内对销售技巧提升方面系统性、专业性较为突出的专业机构。


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